كسر التحميل

تطوير مهارات موظف التسويق والمبيعات

تطوير مهارات موظف التسويق والمبيعات

  • المدرب/المدربة
    لم يحدد بعد
  • تاريخ الدورة
  • المجال التدريبي
    المجال المالي والإداري
  • المكان
  • اللغة
    العربية

تتمثل إدارة المبيعات والتسويق في ضبط استراتيجيات و واقع و إدارة عمليات المبيعات في المؤسسة. و تتساوى أهمية إدارة المبيعات للمؤسسة مع أهمية صافي المبيعات الناتج عن بيع المنتجات والخدمات التي تقدمها المؤسسة للجمهور ، حيث تساهم إدارة المبيعات في خلق سوق تجاري مربح للمؤسسة بشكل دائم و مستمر. و يمكن تعريف إدارة المبيعات بأنها فن تلبية أهداف المبيعات للشركة وتجاوزها من خلال التخطيط الفعال، والرقابة، ووضع الموازنات والقيادة التي تساعد المؤسسة على تحقيق أهداف المبيعات بكفاءة.

عدد ساعاتها: 41 ساعه

مدتها: 10يوم

أهداف البرنامج

  • صياغة استراتيجية للمبيعات من خلال تطوير سياسات إدارة الحسابات، وسياسات تعويض طاقم موظفي المبيعات، والتنبؤات بإيراد المبيعات، وتطوير خطة المبيعات.
  • تنفيذ استراتيجية المبيعات من خلال اختيار طاقم موظفي المبيعات، وتدريبهم، ومنحهم الحوافز، ودعمهم ووضع أهداف لإيرادات المبيعات.
  • إدارة طاقم موظفي المبيعات من خلال تطوير و تطبيقات و مهارات فن المبيعات المتبعة من قبل فريق العمل ، ورصدها، وتقييم وسائلها، وتحليل الأنماط السلوكية والتكاليف المرتبطة بهم.

الفئة المستهدفة

المحاور

ستتبع إدارة المبيعات عدة أهداف يقوم مديري المبيعات بتنفيذها. وهناك ثلاثة أهداف رئيسية لإدارة المبيعات:

  • زيادة حجم المبيعات.
  • المساهمة في زيادة الأرباح.
  • النمو المتواصل و الدائم للمبيعات.

التعليقات

  • محمد حسن:
    23/02/2018

    برنامج مهم ومفيد جداً,,

  • محمد حسن:
    23/02/2018

    برنامج مهم ومفيد جداً,,

التعليق على البرنامج